【蓉课堂】律师短视频获取案源

一、短视频获取案源的平台

1.抖音

小镇青年、老年、文化程度偏低群体
债务咨询很多、金额普遍不高
婚姻咨询不少、普遍收入不高、咨询费也能收不少
刑事犯罪以帮信、游戏、诈骗这种文化程度偏低的较多
工伤的单子不少、体力劳动、危险劳动人员不少、所以深圳某家律所专门做工伤据说4000万年收
劳务纠纷、金额不大
公司合同纠纷、中小企业居多、传统企业居多、装修、加工、机械设备这种、年营业几十万几百万

2.小红书

城市白领女性居多
婚姻居多、很好做、基本上年收入几十万很容易
其他方面并不多

3.视频号

城市中老年居多
婚姻、小三劝退、金额很高、维情咨询每年1000万。
我们做了一个婚姻号，国外咨询，家产5个亿的都有、涉外案件非常多
企业合同纠纷案件不少、年营业几百万几千万的不少
其他的咨询金额也普遍好于抖音
目前的私域已经切入视频号、只是宣传还是抖音
选定了平台要考虑到我们所在的城市
太小的城市就别做这种大金额的涉外案件了、小城市的低学历、体力劳动者多，抖音的受众更多。

二、方向、方法、执行

1.为什么要选定方向？

一个是平台的推流是垂直导向
一个是信任背书
还有一个自己懂某个方向才能说的更到位、更能打动人行、才能有更多的案例说服别人
比如我做律师，但是如果什么案件我都做。就会面临一个工伤的来问我，你们有没有工伤的律师案例。如果我有十个做好的工伤案例，就非常容易说服委托人。同时我能精准的说出工伤里面的很多细节。因为熟悉才能表现的专业。自信来自于熟悉
不要去做几个方向、都不熟悉不懂、没有案例、不如专注一个方向以后、再考虑其他方向。
这就是选择方向的意义
选择了方向就要用什么方法去落实
比如选择了债务
那就要分析自己过往处理过的债务案件都是那些、这些的职业、年龄、性格特征、文化程度。
我了解到的债务大多是中年男性居多
为什么说这个呢？

2.录制短视频的切入点

三个方向、九个角度
工作、工作结果、工作荣誉、工作记录
工作给观众的心里带入是知道你的职业、有需要的时候找你、工作结果案例拍照、可以让他更有信心。
工作分成三个点：荣誉、成果、经历
比如你录制说 我今天到某某看守所来会见了
这个就是你今天的工作经历
你拍一张证书 那就是你的荣誉
你截图客户给你的感谢，跟客户的合影那这就是成果
学习、心得、参加活动、阅读与体验
经常普法会让人觉得你很专业，让对方有所获得，这样的引导来咨询的大多都是好学的人，问问题的多，付钱的少。重视学习过程的人，往往不是付费的主要人群。重视结果的人往往才是付费的主要过程。
生活、家庭记录、社会记录、兴趣记录
这是一个建立人设和社交圈以及信任度的环节
生活有你的家庭，有你的兴趣，有你的爱心，还可以是你的兴趣。
还可以是你平时参加的一些劳动，志愿者，流浪猫
比如你参加志愿者、救助灾民、这就是一个好的人设、更容易建立信任
你展示了自己的兴趣、频繁的展示、就容易吸引一批同样兴趣的人、这些圈子里的人有事第一时间找你。人们遇到事情喜欢第一时间去寻找跟自己有交集的人帮忙
你展示了家庭、这个一般是女性更容易关心这个角度，男的只关心女律师的美貌。往往做婚姻的可以适当的展示。如果你是做债务的，展示的意义不大。
学习
那就是我今天去参加了一个什么交流会
我今天又看了一本什么书
我今天又有什么新的感悟、新的体会、新的心得
所谓的5、3、2结构
就是我们根据家庭、学习、工作分别按照一定的比例去拍摄视频。10个视频里面拍5个工作的、3个学习的、2个生活的。
下面是举例：
工作记录展示

结果反馈



生活记录

心得体会分享

学习记录展示

3.常见的问题

我遇到几个律师问我问题
为什么我也按照这种方式去拍了，但是效果不好
①没有严格落实
我看了多数人的账号并没有真的去按照这种拍，普遍还都是分享知识
②内容太杂
多数人拍的什么方向都有、画像容易混乱、自己平时也不要乱刷、多刷跟自己的内容相关的就好了、比如别人账号下面的评论的抖音号可以关注一下
③适当的广告投放
很多个人律师并不太有这个资金。
④短视频的表现力
这是不得不承认的事实、容貌焦虑的人不容易拍出表现力好的视频。我也是这个问题，但是这也不是没有办法解决前期开美颜、后期处理
⑤公众场合不好意思拍
这个简单、公众场合对口型、回去自己慢慢配音
只要你按照一个方向去拍、百分之百有效果
专业垂直的账号更容易再系统那边有权重、搜索的时候被优先推送
为什么我们拍不出视频，总觉得这是一个很简单的事，但是真的去拍的时候就非常困难。
挺多律师都是认为我去法院的时候顺手拍一些就好了，怎么到了现场去就很难拍的动了。
这是因为律师往往去法院办事的时候，心里想的都是事，出来以后又实在疲劳，根本不想拍。所以律师真的想制作短视频。前期一定要空出一个时间，比如选择了周末两天时间，找自己的朋友。
提前写好直播的稿子，计划好要去的地方，要带的设备，然后专门到这个地方拍摄。看似一条简单的视频往往要过一遍又一遍，对于社交恐惧的人实在是折磨。如果实在说不出来就先对口型，然后再回去配音。
我的策略就是拍出几条精美的视频，然后投放测试一下效果还不错，反复的投放广告就好了。
⑥是不是流量越高越好
很显然不是、李叔凡已经回答了这个问题。
品味是流量的敌人、品味越低流量越好、粉丝越多。但是变现往往不理想。都是穷人。
这就相当于你做生意的产品、做了穷人的就不太可能做富人的。百达翡丽要是出一个引流款，那么大量的原有客户会抛弃百达翡丽
好的流量、也就是相对有钱的人大多都是被购买的。他们的注意力流不到穷人关心的视频上
什么意思呢？
我们刷的短视频受两层控制、一个是我们的兴趣，比如我刷律师，那么律师推送的多。还有一层就是金钱。比如经常给我推送的一些广告视频或者投放了斗加 的视频。
很多人都没有理解抖+的使用方法既不是拿来做粉丝的，也不是拿来做流量的，而是获取到相对精准的高质量人群的。
比如我想投放高端名表的客户群体，这些人登录抖音的时间不会长、注意力很难刷到我的内容，但是我可以用斗加投放让他看到我的内容。
互联网的玩法就是抢占人的注意力和时间、同时针对他的心理需要进行营销。抖+可以把你的短视频曝光给更加精准的人群或者更高收入能力的人群。
比如很多人拍的短视频只有4000播放，每个视频都是几千播放，就算是翻来覆去的勤劳，覆盖面可能还是这些群体。但是斗加可以让你的短视频曝光给同城20-30万人看到。可以让男女老少都看到。如果是你依赖于内容导向，可能就看不到。看到的往往翻来覆去的就是一类人。
这也是培训机构说的，要破流量层，比如我发债务的大多是中年男性关心。但是我也想吸引女性关注啊，那就发家庭生活，就可以吸引更多的女性注意。拓宽自己的流量层。
很多人之所以会陷入到瓶颈、上升无力、原因就在这里，她的同城短视频覆盖人群大量的重复单一、无法更及时准确的推送给到其他人。整个培训机构目前都在强调要勤劳多发，但是不管怎么勤劳，这个流量池可能都在同城里面的10万人翻来覆去的看。就像我们的微信朋友圈一样，发来发去都是你的好友看。
打破同城流量的思路我自己就是广告投放。如果你想靠内容打开，会很痛苦。
为什么？
比如我发带孩子的，吸引了同城宝妈的，吸引了几千人看到。那我发钓鱼的，吸引了同城几千钓鱼男性看到。再发宠物的，又吸引了喜欢宠物的人看到。
覆盖面和覆盖效率都太低了，你每天辛苦的拍视频只能让同城这几千人看到你的广告。
也许他看到的时候已经去其他律师交过钱了。这就是流量茧房。
我自己的思路就是拍客户合影，比如我这次跟你们的合影。增强信任度和背书。拍一些兴趣和人设的足够了。
其他的就相当于发传单了，以前很多律师不是线下都发过传单吗？这种传单我可以及时的覆盖给同城不同的人。
我的计算逻辑是
发传单一天成本200，只能发几十张。抖音播放200块钱起码能播放1万。这个效率还是很划得来的。
至于开单，我们按照自己去线下地推获取一个相对精准咨询的成本是80块钱一个号码，那我投100块钱获取一个号码也是划算的。
如果我对一个视频反复的投放100块钱，是不是或带来大量的点赞和评论，这个视频的权重非常高，就非常容易被搜索排名到首页。不容易下来。而很多人拍的视频都是今天下来，明天上去。焦虑异常。
这套方法目前可能再很多人看来都不是第一选择，毕竟要付钱！
随着越来越多的律师录制跟你同样的视频，那么付费就是一种高效率、更精准的选择。
很多人研究的所谓爆款文案都是竖立人设的一种文案。比如你记录了自己去救灾，这个就很容打开流量。你拍了自己去黄山的景色也很容易打开流量。你拍自己去看望老人也很容易打开流量。
流量的打开往往是触动了我们的情绪。但是这种爆款文案大部分并没有让律师赚到更多的钱。如果咨询都没有，信任从何而来。所以需要辅助一些能够唤起咨询的视频。就是结果为导向的投放。
苏州2023年全市受理30多万的案件。每个月3万件不到，每天1000件不到。1000万人口。每天发生案件的概率是万分之一。这是线上加线下的，线上的能够占据多少，还没有准确数据。
以苏州1000万人口举例
投放也有几种形式，分成不同方向。
比如，债务，这个发生概率很高，一千个人里面就会有几个有债务问题的。
但是刑事呢？并不会这么高。
我自己分析过，债务、婚姻是具备问题最高的群体。
那刑事具有概率低，发生时间不确定的特点，而且这些人遇到问题第一时间会比较着急，所以搜索获取客户的可能性更高。
如果想获取大范围的传播和筛选，最好的方式是直播，直播可以获取到很多对刑事有兴趣的人。工伤也是这样。投放都不知道该投谁。
刑事短视频侧重的是搜索，精准搜索。
或者就让自己彻底出圈。
视频号又是另一种展现形式，下一次讲。小众主要做搜索流量或者直播。