【成交秘境】微信销转邀约·实战全攻略
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- -349分钟前
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看完上一篇【成交秘境】线上客户微信咨询，开场两步走，不再被白嫖，
你是不是已经写好了名片，也设置好了信息收集表？那恭喜你，已经完成了最关键的前置步骤。但很多人到这一步就卡住了——明明聊了几十条消息，客户却一句“我考虑一下”就没下文了。
所以这一篇，就是我手把手把整个微信销转的流程拆开，带你走一遍我自己亲测好用的高效转化路径。
⚔️ 前情回顾：两步走完，才算“起跑成功”
✅ 第一步：发名片定调
不是“您好有什么可以帮您”，而是“这是我名片，请先看一下”
👉这一步，你要先展示出你是谁、有多专业、能提供什么，而不是直接变成问答机器人。
✅ 第二步：发信息表收集核心信息
不是“请描述一下你的情况”，而是“请按这个格式填写，我再评估”。
👉给大家的那份表格是我迭代无数次踩坑后提炼出来的模板，可以快速判断地域、类型、金额、需求、阶段有没有做错，帮你立住专业人设，同时也筛选出优质客户。
👉详细制作方法和话术，我在前篇文章已经讲过，不清楚的回去看。从这一步开始，才是真正的【微信销转流程】，我一步步来拆👇
🪄 第三步｜连环提问 = 处境重现（带出痛点与情绪）
这一步千万别“好心讲方案”，一讲就白讲，对方会以为你就是来普法的，问题就交代完了，不找你了。
这时候，你要做的不是讲方案，而是「提问」。
我们要通过提问让客户重新回忆那段最痛的经历，让情绪上来，他才会意识到这个事必须要找律师。
🔍 案件类型不同，提问路径也不同：
1⃣️ 婚姻类
- 对方现在人在不在家？多久没管孩子了？
- 房子是谁的名字？现在谁住着？谁还贷款？
- 你觉得他是认真的要离，还是试图用离婚要挟你？
- 你希望保住孩子，还是财产更重要？
- 如果孩子真的判给他，你能接受吗？
2⃣️ 借贷类
- 有借条吗？当时是怎么借的？
- 转账记录有备注吗？对方有没有还过一点？
- 他最后一次回复你是什么时候？说了什么？
- 现在他还联系你吗？有没有被拉黑？
- 如果他继续拖下去，你还能撑多久？
3⃣️ 合同类
- 双方签了合同吗？对方有违约吗？证据你手上有吗？
- 有没有协商记录？有没有发律师函或催款函？
- 现在工程停了吗？对方那边还在做事吗？
- 欠款是什么阶段的？是验收前还是验收后？
所有问题背后一个目的：唤起情绪，把当事人从理性看待，拉入情绪痛点。
客户一旦情绪动起来，行动力才会上来。
🪞 第四步｜给诊断 + 给预期（欲擒故纵）
当他陷入了对方“不还钱”“带孩子跑了”等问题的无力状态，你不要马上说“你来找我我帮你打官司”。
这样反而会像推销。正确的做法是：我不劝你打官司，但如果你真的没退路了，我们也有办法。
我通常会用这些利他的语气去说：
- “其实打官司是最后的手段，真有别的办法能解决，我也不会劝你打官司。”
- “我不鼓励打官司，但我们最近确实有遇到类似的案子，最后法院支持了我们全部的诉求。”
🌟 有时我还会抛出一个类似成功案例，给预期：
“比如上个月有个当事人情况和你很像，也是离婚+分房产+孩子，后来我们帮她把户口迁了回来，房子也保住了。”
这个叫给希望、给预期，但不给承诺，而是勾引他，让他自己来提“你能不能也帮我”这句话。
🕰 第五步｜定时间 = 你安排他，而不是等他安排你
如果你聊到这一步，对方还在问“你们怎么收费”，不要急着说！
💥 千万记住：一开始不要报“案件价格”！
因为你没看材料、没评估清楚，只要你报了价格，客户脑袋就只剩一个数字：你贵 or 你便宜——他根本不会去考虑你的专业能力。
当客户问你价格的时候，你千万不要觉得烦，觉得不知所措，因为他问问价格的时候，说明你离邀约非常非常近了，你只需要临门一脚，应该感到高兴才对！我现在就把我百试百灵的邀约话术给你们，只有你们自己用了，才知道这两段话的含金量有多高了。这个是我自己想出来的、测试出来的，也分享过给我身边的伙伴去做，也帮他们成功邀约客户的话术：
第一段：
现在不是说案件费用的时候。我们要具体当面评估案件，看能不能帮到你，才接这个案子，才再说到费用
过一会儿，发第二段：
因为如果帮不到，就跟你说收费的话，那也没有必要，我也不希望我的粉丝浪费律师费
这个时候如果客户一直要纠缠着你报费用的话，也不是什么优质的客户，不用放在心上，能来就来，不能来拉倒。我大部分聊到这里的客户，就会问：“律师你的律所在哪里”“你什么时候有时间？”那么接下来，就到了我们的定时间的环节了：
注意这个关键点：你给他定时间，不是问他什么时候有空。比如：
❌ “你什么时候方便？”
✅ “我这边明天下午2点或周四上午10点有空，你哪个时间比较合适？”
这才是一个很忙有排程的专业律师该有的样子。
🚫 怎么拒绝客户｜不要怕，该拒就拒
有些案子你看一眼就知道不适合，别硬接。也别直接说“我们不做”，要知道我们拒绝的是“案子”，而不是“人”，有小案子的客户，未必未来不会有大案子，所以呢，拒绝也需要高情商回复，兴许还有下一次生意。
给你们几个我常用的婉拒话术：
情况一：金额太小，不值得打
这种情况是非常多的所以我也做成了一个流程，无脑复制发给客户就行了，客户会对你感恩戴德的：
第一段：
因为你这个金额不大，如果委托律师诉讼的话，成本太高，考虑到你的利益，划不来。建议你自己起诉
第二段：
如果需要 我发起诉的流程给你
第三段，要在客户回复“需要”了，你再发给他，这属于举手之劳行善了：
线上起诉流程,如下↓
第一，搜索“人民法院在线服务”，进行实名认证后选择我要立案。
第二，审判立案一不愿意调解一为本人申请
第三，选择地方法院,案件类型选择.民事.一审
第四，按照提示上传材材料，等待审核即可，对方不来也没关系，公告送达缺席审理，缺席判决，拿到生效判决，申请强制执行就可追回欠款了
情况二：执行终本、希望渺茫
这又是我的很多客户的情况，我一开始回复得想吐了，然后，我又测试出了一个百试百灵的版本。如果你们也经常遇到回复到想吐的问题，先别烦，把他做成一个sop，从今往后so easy：
是这样的，已经到了执行阶段又执行不回来的，这种案件的难度很大，需要执行的成本非常之高，我们只做100万以上（这个金额根据自己情况调整）的执行案件。考虑到你的利益，我不建议你找我们做，如果花了钱，又回不了款，对你不划算
🧱 小结｜微信不是成交场，是「引流→邀约→筛选→转化」的过程
每一个环节都有目的：
- 发名片＝秀肌肉，定你是谁；
- 收集信息＝拿主动权，做专业筛选；
- 连环提问＝唤起情绪，让客户意识到问题严重；
- 给预期＝利他引导，引出客户诉求；
- 定时间＝落地邀约，切断“拖延者”思维；
- 拒绝客户＝守住边界，提升效率。
你现在有了这套完整流程，可以反复练习、打磨、优化，每一步都能再更自然、更高效一些。
🧩 最后：你们学的，不只是话术，而是我踩坑后的智慧结晶
这篇干货，我给你们的不是几个流程步骤那么简单。
每一个看似轻描淡写的流程背后，都是我自己亲手一条一条测出来的——我一个人接了上千个客户，一句一句打磨，一次一次试错，从无数被白嫖、被已读不回、被拉黑的坑里爬出来，才总结出这些真正有用、还能拉高人设的高效回复版本。
你别小看我给你们的那几十个字，那些话术不是我随口一说的，是我精心设计出来、反复打磨过的，连标点符号都设计过。你说出去客户舒服、愿意合作、不排斥，还觉得你专业、真诚，甚至哪怕案子没做成，也会在以后主动回来找你——这才是一个真正成熟的微信销转系统。
所以你要学的，不止是“怎么说”，而是：
🧠 第1，你要学会看透这些话术背后的结构与心法
为什么我只说100个字，客户的反馈这么好？
为什么说完这些话，客户会变成我的粉丝？
为什么被我拒绝的客户，之后还会主动回来？
因为我不是在“说服”客户，而是在“理解”客户。
这些话术之所以有效，是因为每句话都透露出一个信号——
“我不是来赚你这点律师费的，我是来真心帮你解决问题的；如果帮不到，我也不希望你花冤枉钱。”
客户感受到了，就会卸下戒备、信任你、愿意跟你继续聊下去。
你要把这些话术当成一个个练习情商的触点，让对方听得舒服，同时你还能把控边界、立好定位，未来还愿意找你、推荐你。这，就是专业的微信沟通。
🧠 第2，你要学会复盘失败，而不是被失败打击
我不是一开始就有这些高情商话术的。
我最早说的话，跟你们现在说的一样，客户不理人、聊两句就被拉黑，我也沮丧、焦虑、想放弃。但我没有停在情绪里。
我每一次都回头复盘——
- 为什么他说完这句话就不回了？
- 为什么我这一句让他突然没兴趣了？
- 是我情绪用词有问题？还是结构上没铺垫好？
我不是从“发出去就中”的那类人。我是从无数“说错了、白聊了、没成交”的坑里，一句一句爬出来的。
🧠 第3，你要知道“失败的反馈”才是你进化的最大资产
你每一次发视频、每一次聊客户，其实都是一次系统测试。
短视频不爆，不是抖音垃圾，是你的结构没打通。
客户不回，不是客户差，是你这句话结构没铺好。
你发的每一条话术、每一个脚本、每一段语气，客户的反馈就是你最好的教练。你不能靠感觉进步，而是靠复盘、靠结构、靠思维。
这才是我能把整个销转流程跑顺的核心秘诀。
🧠 第4，如果你现在还看不出这些结构和本质，用AI来“炼法”
你实在看不懂这些话术背后的门道也没关系，我前面的文章给大家分享了怎么使用AI核武器GPT，你完全可以把这些话术喂给它，说：
“这句话为什么有效？背后的情绪结构、对客户心理的引导逻辑是什么？它是怎么建立信任和稀缺感的？”
它能告诉你答案。能把术拆成法，把法升成道。
所以别再觉得“我是不是不适合做销转”、“是不是我不够会聊天”，甚至把气撒在客户身上，把责任推卸给外界，我们就永远得不到问题的真正解决办法，抱怨都是在浪费力气。只有我们懂得自己能承担起责任，离进步就不远了。
最后一句送你：
客户不是靠聊出来的，而是靠你掌控结构、情绪、节奏之后——让他说不出拒绝。
希望你也早日拥有“只用一张名片、一段话术、一个流程，就能把客户请进门”的能力。
希望你每次聊天，都是一次精准引导，而不是漫无目的地瞎聊。
希望你越来越像一个能控场、有气场、客户信得过的律师。
走这条路的人，我在你前面，你不孤单。
